北汽新能源汽车(北汽新能源汽车租赁)

（参考资料：

【原创】吉利汽车成立新融资租赁公司，主机厂系达到50家（附名单）

）

汽车融资租赁的重要作用和意义，概括总结以下就是：

（一）有利于提升汽车整体销量

（二）有利于提升汽车金融渗透率

（三）有利于丰富汽车消费布局，实现渠道下沉

（四）有利于二手车行业平稳控制车源和价格

（五）有利于布局汽车后市场，形成完善的汽车产业链

（六）有利于完善国家金融体系

既然汽车融资租赁这么重要，那么具体哪些细分领域有更多的发展机会呢？

现在的燃油车新车销售领域已经发展一段时间，虽然还不成熟，汽车融资租赁企业至今都还没有找到正确的发展途径，但是无论是政府监管机构还是汽车主机厂，都意识到了汽车融资租赁的重要性，丝毫不怀疑汽车融资租赁广阔的未来发展空间。

那么，除了燃油车新车领域，还有哪些领域在未来发展中会有好的发展机会？今天开始，老黄就和朋友们一起盘点一下汽车融资租赁在细分领域的未来发展机会。今天我们先聊聊汽车融资租赁在新能源汽车领域的发展机会。

一、近期新能源汽车领域动态

1、中国汽车工业协会数据，今年前三季度（1-9月），中国新能源汽车销量达到456.7万辆，同比增长109.9%。

2、近期，蔚来汽车进入欧洲市场，采取的汽车订阅模式，也就是汽车融资租赁的业务模式。

3、在此之前，吉利集团领克汽车、爱驰汽车等中国新能源汽车出口欧洲，都是采取的汽车订阅的销售模式。

4、国庆期间，特斯拉在中国国内重启了零首付购车模式，这是特斯来去年第一次发布零首付购车模式后，三天挤爆官网匆忙下架之后的再次回归。特斯拉汽车采用的零首付购车模式，也是汽车融资租赁的业务模式。

二、汽车融资租赁在新能源汽车领域的机会

1、行业产品特性原因

新能源汽车2014年开始在国内进入发展阶段，第一批新能源汽车的续航里程基本在160-200公里之间，再加上当时公共充电桩稀缺，产品质量不稳定等等问题，导致了当时新能源汽车的主要痛点是：续航里程少、充电时间长、安全性和稳定性较差。

经过了这些年的发展，新能源汽车的续航里程逐步经历了200-300公里，300-400公里，400公里以上几个续航里程的发展阶段，现阶段主要车型基本维持在400公里左右，另外随着公众充电桩逐渐增多、产品质量稳定性提高、自燃现象逐渐减少等等原因，原来新能源汽车的主要痛点已经有了很大缓解，对于新能源汽车的使用障碍已经越来越少，那么现在新能源的主要痛点是什么？通过和行业专家、消费者的了解，现在新能源汽车的主要痛点变成了：残值低、老化维修成本高。

例如，我们在汽车之家查询得知，2018年7月份实际售价17.99万的新能源车型，现在的二手车价格为6.9万元，也就是说4年时间贬值约11万元，而同样售价的燃油车畅销车型，现在的二手车价格为10.9万元，也就是说，四年时间新能源汽车的二手车贬值比燃油车贬值多了4万元。

除了二手车残值差异很大，另外就是有部分客户想继续使用，那么就需要更换电池，因为电池随着使用会逐渐衰减。而4年的新能源汽车的电池更换价格高达6万元。

现在，很多新能源汽车的车主陷入进退维谷的两难境地。如果想卖二手车，则贬值严重；如果继续使用则需要更换电池，而电池价格又非常高。

购买简单包装的商品，选购绿色产品、绿色食物，倡导绿色消费;少用一次性制品(木筷、纸杯、纸巾等)，减少垃圾，进行垃圾分类，回收资源;使用节能电器，电器使用后完全关闭电源，节约用电;适度使用空调;

客户痛点不解决好，行业就不可能快速发展。现阶段想解决新能源汽车客户痛点，行业快速发展，最理想的解决方案就是汽车融资租赁。

汽车融资租赁企业可以和主机厂销售公司建立合作关系，签订回购协议，汽车主机厂在3年之后或者4年之后按照一定的价格回购产品。例如，3年后的5折保值回购。通过保值回购使融资租赁公司能够给予客户车辆价值方面的保障，融资租赁公司也能帮助汽车主机厂快速扩大销量并占领市场。融资租赁公司可以和客户签订融资租赁合同，三年之内只需要客户还款50%的总租金，三年之后，客户可以根据市场情况做出选择，如果二手车价格高于回购价格，客户可以选择50%总租金留购；如果二手车价格远远低于回购价格，客户就可以选择结束合同并退回车辆，主机厂按照约定的5折价格回购融资租赁公司的客户退回车辆。

通过融资租赁的残值租赁产品模式，也就解决了残值低、老化维修成本高的客户痛点，让客户做到购车后顾无忧。尤其，新能源汽车属于行业不断技术更新的行业，旧的技术和车型面临着太多不确定性，把不确定性由主机厂和融资租赁公司联合承担，减少客户的顾虑，自然就能促进行业快速发展。

2、市场客群特性原因

近期，中国汽车报发表了一篇文章，通过中汽工业协会的数据和乘联会的数据，对于现阶段的中国新能源汽车市场做了一下分析和总结。

用一句话概括中国的新能源汽车市场：现阶段，一二线城市市场规模大，但是下沉市场未来发展空间更大。

按照中汽协会的数据，现阶段，一二线城市的市场比例达到68%，下沉市场（三线城市以下市场）的市场比例只有32%。但是，按照乘联会的数据，一二线城市的市场份额比2017年降低了17%，而下沉市场比2017年增长了17%，随着社会发展和行业发展，未来下沉市场的市场会越来越大。

（参考资料：占比仅三成：新能源汽车销售下沉不理想？）

低碳生活方式：剩菜冷却后，用保鲜膜包好再送进冰箱；洗衣粉出泡多少与洗净能力之间无必然联系，而低泡洗衣粉可以比高泡洗衣粉少漂洗几次，省水省电省时间；洗衣机开强档比开弱档更省电，还能延长机器寿命；电视机在待机状态下耗电量一般为其开机功率的10%左右，这笔帐算起来还真不太小；如果只用电脑听音乐，显示器就可以调暗，或者干脆关掉，建议安装鲁大师，有个降低耗能的功能；

新能源乘用车不同区域销量占比

既然未来中国的新能源汽车市场的巨大空间是下沉市场，那我们就要充分考虑下沉市场的客户群体的特点。下沉市场的新能源汽车客户群体一般具有以下特点：收入低、收入不稳定、收入不固定、征信瑕疵多、社保覆盖率低、注重人际关系、关注使用成本等等，而下沉市场的客户群体特点造成了很多客户不适合新能源汽车现在配套的汽车贷款为主的汽车金融服务产品，更适合汽车融资租赁的产品特点。汽车融资租赁产品的低门槛、个性化、定制化、服务化的特点，能够更好的服务新能源汽车的下沉市场的客户群体。

正是因为新能源汽车和燃油车的行业产品特性和市场客群特性的不同，所以传统的以汽车贷款为主的汽车金融服务不适合新能源汽车的市场，而汽车融资租赁必将成为新能源汽车这个领域的主要产品模式。

车咖院简介

车咖院的运营主体公司是车侠老黄（北京）管理咨询有限公司。车咖院是国内第一家专门为汽车融资租赁公司提供管理咨询服务和技能提升服务的管理咨询公司。车咖院由十几年汽车融资租赁工作经验的行业老兵黄成伟（车侠老黄）和穆海龙（老穆）联合创立，总部位于北京。

车咖院在技能提升服务、项目咨询服务、项目管理服务、信息对接服务、会员活动服务等方面，为汽车融资租赁企业提供支持和服务。

车咖院成立于2020年初，在经济增速变缓和疫情最严重的情况下逆风起航。在前期的发展过程中，车咖院已经和国内知名的十数家汽车融资租赁公司、上下游合作商等企业建立合作关系，在管理咨询、业务培训、品牌推广、产品推广、招商加盟等领域提供优质的服务。

同时，2021年开始，车咖院启动了千人星火计划系列培训课，正在为行业培训专业的优秀人才，未来将为行业持续输出大量的专业汽车融资租赁人才！

众多合作企业中，其中包括长城汽车欧拉融资租赁、北汽集团北现金融、北汽集团北现租赁、上汽集团车享家、太平洋汽车网、 花生好车、弹个车、毛豆新车、易鑫集团、天下达、链上汽车、互仲链、万位科技、奥拓思维等知名企业。

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汽车融资租赁专业运营系列参考资料：

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