为什么要投你？看资本家对买手的剖析

为什么要投你？看资本家对买手的剖析

COHIM

interview

cohim / 玛莎

上期回顾：

从投资人的视角看买手，为什么商业模式都需要买手思维？ 「链接」

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投资的本质——人！

投资主要还是看市场情况，投资这个事情并没有设定，并不是投资一个行业而已，更多的是投这个人或者机缘，也是资源的一种匹配，对于投资人来说肯定是要投溢价的项目。

我还是主要还是投资鞋子配饰品类，目前我们也在打开更大的市场。我个人想投一些有趣的设计师，想用自己的经验和设计师的想法碰撞，目前已经投了一些，现在还需要一些时间去成长。

投资人都是会收集很多资料，了解市场的整体情况之后才会下手去做投资的。

如果投资买手的话我还是要看资质，看她的资源和经验，和品牌的关系等等。

一定要满足三个条件：4-5年的经验，感性+理性，对行业持续的热情。综合条件好成功性才高。

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采购即买手？

其实很多公司都没有搞明白什么是买手，传统公司可能定义为商品部，他们基本做了买手的工作，无论是数据还是商品采购。

现在很多人觉得买手就是眼光好会买东西就行，但实际情况下都是买手需要去选货、组货，对数据清算。

传统公司的采购对买手的很多工作其实是不会的，买手概念的不清楚误导一些年轻人，好像谁都能做买手，但如果没有销售经验以及对数据的分析能力，是无法掌控一个店铺的大方向的。

对于求职的买手来说，一定要挑选一个概念清楚的公司，买手这个岗位其实是很累的，没有好团队合作更辛苦。

我认为采购转型买手是非常好的，肯定是需要去专业学习的，基本上只要能做好买手做好，采购就会容易很多。

不管是对行业知识提升，还是想要转行系统学习买手知识是非常必要的。

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买手市场的历史推进

中国一直都是不缺少创新的，未来也将会有更多的品牌之间合作，中国的设计师们在未来一定可以组合出很多新鲜的模式。

疫情其实助推了国内的很多设计师品牌。现在的90后都很有创意，很多的设计产品都有人来买单了。

很多年前国内的设计师品牌很难商业化，但是近几年的机遇让很多设计师拥有了商业化的机会。

其实现在欧美市场的工厂很多已经不太行了，一线二线品牌还能够研发，其他的只能成为一个小作坊或者是生产的配合，而中国在生产发展上越来越好。

当然也在进一步说明中国的竞争很激烈，中国人大部分都很聪明且勤奋，这也是个优胜劣汰的时代。

从数据上来看，2025年预测中国奢侈品消费可以占到50%以上。

中国通过20多年积累的财富以及人口红利，都在证明未来时尚发展会在中国。

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