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　　答：比亚迪是新能源汽车中的龙头企业，今朝有多款车型在公司定点，部门已量产，部门处于开辟阶段，本年有新车型上市

　　答：比亚迪是新能源汽车中的龙头企业，今朝有多款车型在公司定点，部门已量产，部门处于开辟阶段，本年有新车型上市。公司进入比亚迪供给商系统较晚，占其内部分额有较大提拔空间。公司勤奋扩展比亚迪定点项目，夺取更多定单。

　　答：按照营销部分访问市场、与客户交换反应的状况，今朝下流体育活动品牌去库存根本完毕，公司功用鞋材定单好转。

　　答：沙发财居是公司的劣势品类之一，2023年，在房地产行业低迷的大情况下，从第二季度开端，公司沙发财居定单苏醒增加，2023年贩卖较2022年完成较快增加。 公司营销部分对本年及将来一段期间内沙发财居品类贩卖布满自信心，方案完成较快增加。次要基于以下几个方面： 一是聚氨酯分解革和复合质料在沙发财居中使用比例提拔。从营销职员参与展会、访问市场、客户交换获得的信息，已往在沙发财居中较多利用烫金布（科技布）等布艺质料，今朝使用大幅削减，PU使用快速增长，呈上升趋向。次要缘故原由是相对烫金布（科技布）等布艺质料，PU易打理、干净和调养，防水防污机能、耐水解、耐用机能优良，表现“高贵感”“崇高感”，为公司带来了主要机缘和优良的增加空间。 二是沙发财居品类客户增加和构造优化。公司主动拓宽市场、整合渠道，在海内、美线市场笼盖了较多出名品牌，欧线市场有待发掘、开辟和扩展，公司培养了一批500万-2000万量级阁下的品牌客户，成立了优良的客户梯度系统，口碑和影响力提拔，构成了优良的增加动能。

　　答：公司2011年开端规划水性、无溶剂消费工艺手艺，于2015年阁下完成手艺方面的打破，后颠末2-3年的考证和批量试产，于2018年不变量产。比年来，跟着公司主动促进客户和产物转型晋级，与国表里品牌客户协作增加，水性、无溶剂产物产量于2020年阁下逐渐提拔。公司该项手艺的劣势在于： 一是先发劣势。公司10余年前就主动促进研发水性、无溶剂等物性和环保机能更高的质料工艺手艺，满意环球市场对生态功用型产物的优良需求，走在环球偕行业前线。 二是品类齐备劣势。公司水性、无溶剂质料种类齐备，笼盖功用鞋材、沙发财居、汽车内饰、电子产物、体育配备、工程粉饰等全品类、差别物性尺度的产物。 三是持续化消费劣势。公司水性、无溶剂定制扮装备先辈，主动化、智能化程度高，工艺掌握和办理操纵程度高，持续化消费质量不变性好。 四是高机能、多功用劣势。公司水性、无溶剂产物界面分离强度高，耐磨耐刮、耐化学品、经久耐用、耐水解老化等机能，优于市场同类产物。公司水性、无溶剂产物与TPU、收受接管再生、硅基、生物基、石墨烯等新兴质料交融，完成多功用、高机能和生态环保。 整体而言，公司水性、无溶剂手艺成熟，手艺环球抢先，产能具有，具有渠道和国表里品牌客户浩瀚劣势，可以不变消费并快速转换成合作劣势，是公司将来开展的主要增加点之一。 在水性、无溶剂手艺环球抢先和国表里品牌客户浩瀚修建的两重壁垒下，公司希冀将来获得优良的经济效益。

　　答：公司水性、无溶剂产物支出占比约20%阁下。公司现有溶剂型干法消费线颠末必然手艺革新通例能源发电有哪些，能够兼容消费水性、无溶剂产物。

　　答：公司功用鞋材和沙发财居两项劣势品类营收占比合计约80%阁下，汽车内饰、电子产物、体育配备和工程粉饰四项新兴品类营收占比合计约20%阁下。 将来，跟着汽车内饰、电子产物等新兴品类的拓展通例能源发电有哪些，公司“2+4”品类营收占比能够会发作必然变革。

　　答：TPU是行业开展的新动能，可以使用于功用鞋材、电子产物和体育配备等范畴，是公司本年及将来主要增加点之一。 2014年，公司开端研发消费TPU产物，用于在亚瑟士（ASICS）跑鞋中；2020年，公司胜利进入苹果公司供给商系统，将安利TPU产物使用在苹果妙控键盘及相干配件中。但已往TPU产物占公司营收比重较小，基于公司优良的综合气力和TPU的宽广空间，2023年公司决议做大做强TPU产物。 2022年下半年开端新能源发电公司排名，公司与安踏、特步等国表里活动品牌，停止TPU开辟打样，2023年6月逐渐量产，初见效果，产销量处于稳步上升期；与耐克、彪马、361度、中乔等，在TPU产物协作上处于起步阶段；其他如李宁、匹克等，正在促进和谐中。 2023年，公司主动促进TPU产物的开辟与营销事情新能源发电公司排名，遭到安踏、特步等品牌客户的必定与承认，在安踏、特步的TPU采购份额完成提拔，同时，公司正主动向其他国表里体育活动品牌停止营销和推行，主动促进TPU产物在耐克、迪卡侬等体育配备范畴的开辟使用。TPU市场有空间，公司有才能，在2024年较快进步TPU产物贩卖额及占比。

　　答：公司不简朴地接纳本钱加成的方法订价，而是综合客户需求、竞品状况、使用范畴、毛利率等，采纳灵敏、谨慎的综合订价形式。 公司产物使用范畴广，下旅客户需求多样，采纳以销定产、定单驱动的运营形式，向客户供给的均为定制化产物，根本是一单一议。因而差别客户、差别产物的贩卖价钱会有所差别新能源发电公司排名。 公司是环球行业内的龙头企业，具有不变优良的供给渠道订定合同价才能，对部门品牌客户、中小客户，和自立开辟的生态功用性差同化产物的订价话语权日渐进步，合作劣势闪现通例能源发电有哪些。

　　答：安利越南计划建立4条消费线，局部建成达产后，将构成年发生态功用性聚氨酯分解革及复合质料1200万米的消费运营才能。2022年四时度末，安利越南2条消费线年，因为安利越南处于投产早期，品牌客户对安利越南验厂认证需求必然周期等缘故原由，完工率相对不敷，产能操纵率还不太高，运营有必然吃亏。 当前，安利越南正主动开辟市场，主动促进品牌客户在安利越南的认证，近期定单稳中有升，销量、单价进步，用度不变，同时主动促进盈余2条消费线年下半年投产。公司希冀安利越南2024年止亏并完成红利。 跟着环球财产链地区化、当地化趋向的开展，比年来，耐克产能向越南、印尼等东南亚地域转移，其活动休闲鞋用质料采购和废品加工在东南亚比例大，给安利越南开展带来了严重机缘。 近期，控股子公司安利越南进入耐克环球鞋用质料供给商系统新能源发电公司排名，今朝正在主动促进安利越南耐克尝试室认证。思索到耐克产能在越南的比重较大，安利越南要素整合根本完成新能源发电公司排名，能够说安利越南与耐克鞋部协作“扬帆起航”，将来时机更多，2024年下半年无望构成本质性定单。

　　安利股分300218）2月29日公布投资者干系举动记载表，公司于2024年2月29日承受2家机构调研，机构范例为基金公司、证券公司。 投资者干系举动次要内容引见： 1、观光公司展厅； 2、次要成绩及答复

　　答：公司对峙持久主义，在产物开辟上一直对峙“运营一代通例能源发电有哪些、开辟一代、储蓄一代、策划一代”思惟，对峙以市场为导向、以客户为中间的开辟，一是分离市场需求、公司产物劣势和特性，停止自立开辟；二是与客户、供给商共共谋划，结合定向开辟；三是展开具有根底性、前瞻性的新质料、新工艺的连续开辟，做妙手艺储蓄，勤奋打造有合作力、有潜力的产物手艺。 多年来，公司主动开辟运营高机能、多功用、水性、无溶剂、TPU、硅基、生物基、收受接管再生等生态功用性聚氨酯分解革及复合质料，增进公司产物和客户构造的优化晋级，公司与国表里品牌客户协作增加，逐渐霸占环球手艺高地和市场高地，开展潜力加强;

　　答：当前汽车内饰品类定单不变，基于2023年部门定点项目在2024年完成量产，和公司正勤奋夺取新的、更多的定点项目，进步现有客户的内部分额，同时主动促进新的品牌车企认证事情，公司贩卖部分有自信心在2024年及将来一段期间内，完成汽车内饰品类较高速率增加，贩卖额较快提拔。